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那郵件行銷技巧在哪裡呢？

郵件行銷的十點技巧。

第一：不要亂發郵件
也許你有很多郵件地址，你的來源可能是某個網站，某個領域，或是更多我想不到的地方，但是不要亂發，所有人不是對你的產品都感興趣，一定要針對你的商品找客戶，這樣轉化率才會高，同時也不會造成反感。

第二：你的主題
不要想著人家打開郵件就是你的目的，你錯了，你的目的是讓人買產品，最少也要記住產品，有效的點擊才能利於你對數據的判斷，你要有個合適的主題，不要引誘人家去打開，比如說老朋友你好！這是你要的資料！這樣的主題就很不好，點開了一看是垃圾郵件立刻就有了逆反心理。

第三：發件人地址
這個和上面同理，隱藏發件人會讓人覺得你在做見不得光的事情，亂寫發件人，比如說帥哥，一本萬利的事情，什麼的沒有任何意義，以誠信為本，這是最基本的。

第四：郵件內容
如果上面的都過關了，這塊應該算是重點了，我建議是郵件內容要根據不同人群來發送，我們可以將客戶分為三種，不想買的，想買的，買過了的。針對真三種人我們要發送不同的郵件，例如不想買的，我們要把他轉換為想買的，我們可以根據他的遊覽痕跡推算出他到底想買什麼，針對這樣的客戶發送個性化的郵件，我知道這很麻煩。但是賺錢不是那麼容易的。此塊內容算是核心，比較難以一次性說完，放在下次講解。

第五：郵件附件
你發送郵件，比如說你是房地產的，你給你的客戶發送郵件很有可能會添加附件。除非是約定好的，不然一般用戶不會因為你附件難打開還繼續去打開的。所以我們附件盡量要簡潔，能使用TXT發送的文字信息不要用DOC格式發送，能用JPG展示的圖片不要用PSD。

第六：不要頻繁的發送
別頻繁的發郵件，好比打折，你天天打折，人家就不會珍惜打折的機會了，你天天發郵件，人家也會慢慢的習以為常。如果這樣他還不來你便失去了這個客戶。

第七：親近你的用戶
在郵件內容當中，要懂得親近你的用戶，雖然郵件是群發，但是要讓客戶認為是針對他發的，這樣才會有優越感，比如說開頭不再是你好……，變成誰誰誰你好，這樣豈不是很好。

第八：郵件格式
社會是一個很練人的玩意，職場日子久了，有不少習慣會改變，也許你是一個娛樂網站，但是對於書信這方面你還是要保持一個正規的格式，因為關係到娛樂新聞的，未必都是活潑的人，也許很死板，他們喜歡規規矩矩，眾口難調，那麼我們不如不調。就像宴會上只擺礦泉水不擺飲料的原因是一樣的。

第九：趁熱打鐵 如果你的郵件是需要得到一個答案的那種，你要趁著客戶的熱度，見縫插針，這樣直接把產品銷售出去，總比讓他深思熟慮過再理性購買好的多。

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我學習了命理近25年，最近跟兩位的在命理上的恩師聊了很多關於2012~2013全球的經濟趨勢，完全是以命理的方式去預測，我其中一位恩師余雪鴻大師也是命運好好玩節目的顧問，他每年都會做該年度趨勢預言，精準度都有八九成，今年我最早得到他的首肯，得到2012及2013兩年的預言，這是花再多錢都聽不到的珍貴訊息

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確實是一個好東西。現在更流行起了部落格賺錢。美國有一些部落客專門從事部落格寫作，一個月的收人能有上萬美元。國內也有很多部落客開始通過部落格賺錢.但是靠部落格賺錢得有一個前提，那就是部落格得要有流量，如果能有像韓寒，徐靜蕾他們的部落格人氣那麼高，那麼可以衣食無優了，一般人部落客們要怎麼提高自己部落格的流量賺上一小筆錢呢。   

1.首先選擇人氣高的部落格平台     

像中國的新浪的部落格用戶數量大，也是最受百度喜歡的部落格平台.收錄速度快，權重高。 選好部落格平台就得想想部落格地址了，地址一定不能太過於復雜。短小的地址肯定已經被申請完了，盡裡選擇一個有特色，容易記憶的地址。當然如果會自己搭建網站. 也可以自己做一個部落格，比登錄部落格平台方便的多，也更有自主權。     

2.選擇部落格題材     
搭建好了部落格，下面就要選好部落格的題材，不能做太過熱門的內容.一個部落格沒 辦法和一些門戶站點競爭流量，部落格也應該盡量貼近生活。   

3.內容盡量原創     
現在網路上的文章大都存在著抄襲的現象.即使自己進行一番修改還是換湯不換藥，用戶讀完之後就會感覺，以前看過，便失去興趣，而部落客原創的內容再加上 一點點幽默風趣.往往就會吸引住用戶，將部落格納人收藏夾。原創文章創作起來不容易，但是可以從身邊各種新聞上找靈感.發表一下自己的憊見.中肯一點.這樣一篇原創文章就出現了，不需要更新的太頻繁，但也不能過於懶惰，同時原創文章也更受到搜索引擎的青睞。     

4.內容獨一無二     
內容即使不能做到100%原創，也要做到獨一無二，不能隨便複製一些文章. 那樣沒有實際效果，只能藉鑑。比如收集一些星座的精美圖片，然後整合發布，再或者收集一些浪漫的旅遊地點.一些摘笑的影片片段.很多的用戶就會分享這篇帖子。帖子上只要添加了部落格地址，不愁沒有流量上門。     

5.網站導航     
做部落格也和做網站一樣。需要一個簡單明了的網站導航，不僅方便用戶，也方便搜索引擎的蜘蛛爬行。可以挑選一些好的文章，專門設置一個部落客推薦欄目，好讓這些文章繼續發揮熱量，而不是直接被更新的內容擠到後面.        

6.定期更新部落格     
定期更新部落格.比如一天一篇或者3天一篇，一個星期一篇，這些都需要根據自己的實際情況來安排，當然如果投入的時間越多，效果也會越明顯.更新不能太沒有規律.否則部落格的忠實讀者左等右等都沒有更新會很失望。     

7.認真對待部落格留言     
部落格總會有各種留言.好的壞的、中肯的，偏激的。對於這些留言.作為部落客，每一條都應該認真對待.這樣讓每個讀者都覺得自己受到了重視，也能讓評論者感 受到部落客的真誠，那麼下次還會來看看部落格，下下次還會來。漸漸的這就成為了 一個老讀者了。     

8.SEO手段的應用     
採取一些SEO手段。對部落格進行一些優化。比如添加一些友情鏈接，可以有效 的提高部落格在搜索引擎的權重。帖子不光只在部落格上發布，還可以通過其他人氣較高的平台發布，從而吸引更多的流量.

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然而在目前看來，軟視頻推廣是網站推廣中還未被開墾的金礦。隨著網際網路的發展，電腦及其網路逐漸普及，線上視頻播放不再會受到網速限制，以土豆網領軍的視頻分享網站將擁有驚人的流量。同時，這些視頻網站的訪問群體也是綜合素質普遍較高、有一定消費能力、比較能接受新事物的群體，這也是絕大多數網站的潛在客戶群體。一部高質量的視頻短片比傳統的文字、圖片流傳性更廣，推廣內容也更容易被接受，同時由於人的記憶規律，其推廣內容使欣賞者記憶更深刻。 越來越多的企業已經開始意識到了視頻推廣的優點，我們在視頻分享網站漸漸開始看到越來越多的企業使用各種題材的視頻為自己的品牌做推廣。優秀的軟視頻應該是有的放矢，能和網站的潛在客戶群體產生共鳴，題材不拘一格。軟視頻應該擁有一個好標題，“標題黨”這個稱呼在網站推廣中應該是褒義。
以下舉幾個典型軟視頻的案例：

一，詼諧幽默的《Hip-Hop撞死人》 原視頻不叫這個名字，之所以在這裡用這個名字是為了方便大家在網上找到。該軟視頻一開始是以國外電視新聞的形式報料稱在中國找到了Hip-Hop創始人，吊起各位看客的好奇心。然後接下來的內容使吃一驚——所謂的Hip-Hop創始人原來是這麼一個模樣憨厚的普通老百姓形象。接著就是主角的生活、學習、創作、工作過程，內容緊緊圍繞Hip-Hop展開，出乎意料，卻又讓人忍俊不住。最後視頻的結尾是某服裝企業的廣告詞。該品牌服裝以青春、運動、休閒、活力而聞名，與該軟視頻的題材Hip-Hop完全相符，可以想像，對Hip-Hop類視頻感興趣的觀眾同時也必定是該品牌服裝的潛在客戶。

二，名人效應的《叫獸教你泡小妞》 軟視頻的質量撇開不談，名人效應也能讓視頻點擊率倍增。08年易小星的叫獸系列視頻狠狠的紅了一把，相信很多人也都看過蠢爸爸的視頻，同為猥瑣神教的筆者對他的每部作品自然都有關注。目光敏銳的商家瞄準了“叫獸”的知名度，於是我們看到易小星的作品中出現了越來越多的軟視頻，《叫獸教你泡小妞》就是這樣一部典型的軟視頻。該視頻通篇內容以純真的愛情為線索，以創業為題材，對商家的產品進行了直接的宣傳。視頻延續了易小星一慣的風格，輕鬆、幽默，讓觀眾在感動之餘對商家的產品有了一個很好的印象，同時對“叫獸”系列作品感興趣的網友也幾乎都是該商家的潛在客戶群體，該軟視頻對商家產品的宣傳起到了針對性很強，覆蓋面又比較廣的宣傳，勢必起到了很好的效果。

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網路推廣廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網路推廣活動，而通常我們所指的網路推廣是指通過網際網路的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種網際網路行銷的一部分，即是通過網際網路這類的推廣最終達到提高轉化率。

狹義含義 　　

狹義地說，網路推廣的載體是網際網路，離開了網際網路的推廣就不能算是網路推廣。這點我們可以分為兩種：1.做好自身的用戶體驗，即口碑2.利用網際網路平台工具進行推廣。
其他含義

與網路推廣相近的概念有網路行銷(搜索引擎行銷、郵件行銷、論壇行銷等)、網站推廣、網路廣告等等。

推廣技巧 　　

網路推廣和網路行銷是不同的概念，網路行銷偏重於行銷層面，更重視網路行銷後是否產生實際的經濟效益。而網路推廣重在推廣，更注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、註冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網路行銷中必須包含網路推廣這一步驟，而且網路推廣是網路行銷的核心工作。另外一個容易模糊的概念是網站推廣。網站推廣為網路行銷極其重要的一部分，因為網站是網路的主體。因此很多網路推廣都包含著網站推廣。當然網路推廣也還進行非網站的推廣，例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網路推廣活動貫穿於網站的生命週期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及到了網路推廣活動。網路廣告則是網路推廣所採用的一種手段。除了 ​​網路廣告以外，網路推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網路新聞炒作等方法來進行推廣。隨著網際網路的迅速發展，上網的人將會越來越多，因此網路的影響力也將會越來越大。如果不希望在網際網路上做一個信息孤島，就需要有效實現網路宣傳。對企業而言，做好網路推廣，可以帶來經濟效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。

按這裡看線上閱讀範例： 肉燥食譜
按這裡看整個刊物的畫面，可下載：肉燥食譜

1.建立並經常更新自己的網站。
b2b平台有一定的局限性，建立自己的網站更加自由，更容易展示企業更多信息，更容易推廣自己的形象，使用戶信任。
經常多更新自己的網站，用戶就會感到公司的實力，企業網站，每個月更新一次文章也是非常容易的。

2.精選網站關鍵字。
了解用戶的搜索習慣，設想用戶會通過什麼關鍵字尋找你的產品，設定這些詞語為排名或者網站seo的目標關鍵字。
增加地域性描述，可以降低seo的難度，又更有針對性。比如相對“租屋”而言，“台北租屋”目標更精確，競爭度更小。

3.優化到達頁面，使其更可信。
排名關鍵字選擇好之後，不要忘記優化到達頁面，讓客戶更直接明白你的服務。

4.永遠不要忘記增加自己網站的信任度。
銷售的第一步就是相互信任，增加信任度的方式包括：
（1）添加詳細的聯繫方式和公司地址，添加企業工商證明
（2）添加企業實景照片，
（3）寫好服務流程和服務案例。

5.建立自己行業的資訊網站來宣傳企業
建立自己行業的資訊網站，或者給網站增加一個行業資訊欄目，如果你是提供機械維修服務的企業，可以建議一個關於如何保養，維修機械的資訊網站，如果你是醫院，可以建立一個保健的網站，提供更多服務給自己的客戶，永遠沒有錯。

如何做好網路行銷已經成為許多推廣人員急需了解的問題。隨著這個行業越來越壯大，我們隨處可以看見有談這些問題的文章。也許大家所處的網站不一樣，但其中的道理大多是相通的。既然是推廣，首先需要考慮四個問題：準確定位做好了嗎，網路行銷推廣方式選擇好了嗎，差異化競爭怎麼做，內容做好了嗎。
一、準確定位
所謂準確定位，就是目標客戶定位，以及推廣目標定位。目標客戶決定了推廣方式的選擇，以及如何來做內容。比如《男人幫》電視劇面對的是白領、大學生階層，於是他們的推廣方式選擇在微博、視頻網站等時下最受年輕一族喜愛的平台，所推廣的內容也是以輕鬆詼諧，而又有點內涵為主。推廣目標就是希望通過推廣所達到的目標，不同的目標也同樣有不同的道路來走。比如《男人幫》電視劇要的就是提高知名度、曝光率，從而提高節目的收視率。所以推廣人員通過話題炒作、緋聞、引出爆點如男人的戲之類的手段來吸引觀眾。

二、推廣方式
正所謂“以己之長攻己之短”，我們做網路行銷一定要選擇自己所擅長的方式，因為推廣是一個長期投入大量時間和精力的過程。如果你對此並不甚了解，很有可能造成出現驚慌、沒底等負面情緒，那麼一旦出現挫折，很有可能徹底放棄。但是如果是你擅長的方式呢，你一定會精細每一個步驟，遇見挫折，也會坦然去面對。比如我擅長軟文推廣，所以我在做任務時通常會選擇軟文來推廣。

三、差異化競爭
網友們每天看到的信息有成千上萬條，但除了自己關注的以外，幾乎能讓其留下印象的少之又少。有的帖子無人問津，而有的帖子轉發、點擊高達幾百萬，造成這種差距的原因就在差異化。神貼“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”的火爆無疑是最好的證明。每天花大量時間泡在網上的網友們，通常只會對那些輕鬆、詼諧的，與他們戚戚相關的信息產生興趣。所以一定要讓自己的推廣顯得與眾不同。

四、推廣內容
第三點講的是標新立異，第四點突出的是要在具體內容下工夫。一個賺人眼球的標題，再加上出色的內容，是讓網友們瘋狂點擊、轉載的根本原因。不僅標題開頭重要，而且每一句都很重要。內容裡面一定要有讓你的目標群體能產生共鳴的點，否則就是失​​敗的。《高富帥與窮矮醜》帖子、《老男孩》視頻這些為什麼能感動了無數人，正因為它們有著共鳴點。
　　總而言之，網路行銷方式很多，但優秀的網路推廣人員並不多，所以隨著新手越來越多，我們理應把一些成功的經驗傳遞開來，希望能有所幫助，這是一個薪火傳遞的過程，希望他們的推廣之路走得順暢些，盡快成長起來。

2.創新性原則
　　網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路行銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路行銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路行銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則
　　網路行銷策劃的第一個結果是形成網路行銷方案。網路行銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路行銷方案中，策劃者根據企業網路行銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路行銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路行銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯繫的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4.經濟性原則
　　網路行銷策劃必須以經濟效益為核心。網路行銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路行銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路行銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路行銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

5、協同性原則
　　網路行銷策劃應該是各種行銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、部落格、社群等等資源要協同應用才能真正達到網路行銷的效果。

發帖推廣是一種比較費勁的推廣方法，也是最常用的一種方法，大部分的人的做法都是到論壇去發帖，當然你不能直接上來就發廣告鏈接直接發上去，這樣不只是別人不會點擊你的廣告，也會很快的被管理員刪掉，這裡有一個小技巧，大家可以找一篇比較不錯的文章，最好是比較有爭議的文章這樣容易引起別人的共鳴，然後在文章的結尾加上你網站的鏈接!這還不算完因為大部分人看完文章根本就不會去點你留下的鏈接，所以我們在頂帖的時候一定要把前幾個位子佔住，多註冊幾個帳號，自問自答的引起別人的點擊，比如：A說：這篇文章真不錯，我讀了很有感觸，要是能多有一些這樣的文章多好啊!這時我們的B就要閃亮登場了：樓上的朋友真是不注意觀察，作者不是給大家留下鏈接了嗎?當然了我這只是舉​​個例子拋磚引玉，大家要學會把這個思路延伸才能起到更好的效果。主要是是引起別人的好奇心。 　　

二，郵件行銷　　

利用郵件推廣，這是網路行銷中不可缺少的主要手段之一，但具體操作卻有很多講究，切不可盲目狂發，一旦被郵件服務器封鎖網址，則非常被動。同時也要清楚，這一手段具有很大的負面作用，只能適可而止，切不可一切行銷依賴郵件。同時也要提醒大家的是並不是任何類型的網站都適合使用郵件行銷，具體的尺度需要大家自己去掌握! 　　

三，友情鏈接行銷　　

友情鏈接的建設是一個有質量的網站發展的根基，新站初期也許不會有很權重比較高的網站和你交換鏈接除非你的人脈資源比較雄厚，新站建議大家去一些友情鏈接的網站買一些高質量PR比較高的網站的外鏈，價錢也不是很貴，可以對提高你網站的權重和排名有很大的幫助! 　　

四，社群行銷 　　

現在社群銷類型的網站非常流行，像facebook,twitter等都囤積了大量的用戶。去社群網站主要是去幾個有人氣的社群網站有針對性的加幾百上千個用戶。然後選擇合適的軟文並合理的附帶上網站鏈接，發表到自己的日誌裡。如果文章確實不錯的話，再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網站，只要你堅持下來流量會很驚人的!

如果您對網路行銷或者網路賺錢有興趣的人，好消息分享給大家!!!趕快大家一起來宣傳!!!

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時間:第一場簽書會2/4下午3:30~5:30，書需在現場購買。

地點:台北國際書展世貿一館D609 聯合文學攤位。

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部落格名稱請使用中文，在我個人的觀點裡，如果你是一位華人人，那麼請用中文，許多人喜歡用英文為部落格取名，我本人是不建議這麼做的，第一，相比英文，中文更具有親和力，而英文是另一個國度的語言，這樣就顯得淡漠疏遠了;第二，中文通俗易記，英文一般看過就會忘記了，這樣即使你的部落格名稱很難記，訪客也可以通過搜索引擎找到你，一些部落格尤其喜歡用複雜的英文單詞作為部落格名稱，這樣做更是錯上加錯，如果你真的很喜歡英文，也請你用一些簡單易記的單詞吧，一個部落格的好與不好，並不是由你懂多少英文單詞決定的，而是由其本質的內容所決定的。
部落格名稱應注意語法，一些人喜歡把自己的部落格名弄的異於常人，追求個性固然是好事，但是也不能太過，例如出現語法錯誤就是很不應該的，這樣既不等閒記住而且對SEO優化也存在一定的影響。

部落格名稱要貼近主題，如果你的部落格有一批忠實的讀者且主題鮮明，那麼在給部落格取名時就要注意聯繫主題，這樣做的好處有二點，一個是讓讀者對你的文章產生信賴，一個是體現你從專業角度透晰部落格，那麼訂閱你部落格的人也會越來越多，你的部落格也將離成功更邁進了一步。

捕捉樞紐詞，相對於其它網站，世界各大搜索引擎是乎更偏愛於部落格站點，在為你的部落格取名時懂得抓住樞紐詞，能讓你在各大搜索引擎的搜索率迅速攀升，大大增加了部落格的流量，如果你是以追求流量為主的部落格，建議你抓住與部落格相關的樞紐詞，對你來說，這將是個很不錯的選擇。

彰顯個性，可能大家會有疑問，因為前面有提到在給部落格取名時應該注意語法不宜太過，現在又說要彰顯個性，會不會互相矛盾呢?希望大家理解這二者之間的區別，我所說的是在語法不錯誤的情況下部落格名稱可以有自己的特色，但是如果是千奇百怪別人都不知道這到底是什麼那就過了，在二十一世紀新新人類層出不窮的今天，在想法主意主意就應該敢於表現出來，全世界那麼多人有部落格，如何才能讓自己的部落格引起別人的注意，個性，在這個彰顯個性的時代沒有人會在意你耍文字遊戲，也沒有人會在意你玩標題黨，為部落格取名時盡量彰顯你的個性，對你也是百利而無一害的。

聯想型部落格名稱，何謂聯想型部落格，顧名思義，就是你的部落格名稱能讓人產生聯想並且有人進入你的部落格，進而閱讀你的部落格，當然，部落格名稱只能引起別人一時的注意，真正想長期留住讀者並建立固定的閱讀群還是要有內涵和足夠吸引人的部落格內容。

如果您對網路行銷或者網路賺錢有興趣的人，好消息分享給大家!!!趕快大家一起來宣傳!!!

台北國際書展簽書會-億萬財富讚出來送$8,800贈品及ipad2,iphone4抽獎活動!!!!

活動:億萬財富讚出來：非試不可的網路致富祕訣 簽書會。
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地點:台北國際書展世貿一館D609 聯合文學攤位。

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攤位平面圖
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【文整理：Chuck  | 企業網站：征戰雲端國際開發有限公司】

對於另一些人，看起來是不可能。

剩下的，就夾在兩種之中。 你屬於哪種人？

好，現在，我即將公佈你也能每天賺100塊的真正秘密，每一天哦。

你必須完全相信能做到，而且憑你自己。

我知道可能有點難。但對於七年前的我來說是不可能的。

但是事情總在變化，隨後，我有一些小小的成就，給了我自信。到後來，我開始深深的相信每天賺100塊是完全有可能的。

後來做到了!

猜猜為什麼？

我是怎樣做到的呢？怎樣把夢境變為現實的呢？

首先看懂其他人的成功，和他們接觸，找到他們成功的方法。

然後粉碎了自本內心的障礙和限制，給了我勇氣實現更大的夢想，給了我信心追求更大的夢想，並且有了更大的行動。 而且相信，不容置疑，深深的相信。

拿破崙·希爾，《思考致富》的作者說的很好。 "Whatever the mind can conceive and believe, it can achieve" （只要你想得到，只要你相信，你就一定能夠做到）

“我相信，但我要看到了才能相信” 我們改改，改成更適合的話 “我相信因為我看到了！” 把這句話當做你的新的信條吧，直入你的大腦中，對於我們學習怎麼實現每天賺100塊有極大幫助。

我們講網路創業的三種模式，對於你怎麼選擇網路創業項目、網路賺錢項目總體情況、怎樣實施賺錢項目有更好的了解，因此比較重要。

下一帖子繼續。

最新報告顯示，目前企業互聯網使用率已超過95%，其中有48.1%的企業擁有自己的獨立網站或網店。從這個數據我們知道互聯網在企業界已經開始普及，但現實問題是，多數企業將網站建成後擱置不管，部分企業將網站建設完後做了競價推廣也做了網站優化，信心十足的等待訪客變成顧客。但在高投入的廣告費下訪客轉換成顧客的卻寥寥無幾，企業的網路行銷沒有明顯效果，查查統計流量卻有很多訪客，為什麽會造成訪客不能轉換成顧客這種情況呢?換言之，轉化率為何如此之低?一句話，實際上是“用戶體驗”出了問題。  

  
一、缺少有特色的網站內容

網站內容沒有特色，大多文章直接從網上複製貼上而來，這種複製貼上來的文章非但搜索引擎不喜歡，用戶也不會喜歡。你想想看，那些貼來貼去的文章訪客早不知道看過多少遍了，還會再在你網站上看一遍嗎?於是訪客很快就走掉了，於是轉化率為零。所以，要留住訪客首先要從網站內容入手，想想訪客為什麽會來你的網站，訪客來你網站是希望看到什麽?你的網站能夠提供哪些其他網站不能提供的內容?理論上來說，訪客在網站停留時間越長，對轉化率越有幫助。那些訪客看一眼就走掉的網站，怎麽提高轉化率?  

二、網站更新太少  
雖然說企業網站不需要像新聞門戶那樣整天更新，但是馬上就2012年春節了，如果你網站上最新的內容還是2008年奧運會時期的，這樣的內容會讓訪客認為網站沒有生命力，缺乏專業性。有人說企業網站可更新的內容太少了，實際上，企業網站內容更新並不難，像企業活動，員工表彰，集體活動，新產品發布，業績突破等等這些都可以作為企業網站更新的內容。

三、網站美觀度不夠
俗話說，人要衣裝佛要金裝，網站有沒有價值的內容姑且不說，一個圖片模糊變形，結構錯位的網站訪客是不可能持久停留的，醜陋的頁面只能讓人越看越厭，於是別提轉化率了，能在網站上多看幾眼就不錯了。以拍賣網站的店家為例，雖然都是賣東西的，但你詳細可以看看業績不好的商家，裡面很多的圖片都是變形或者看不清楚的，再看看業績好的商家，產品銷量好的大多都是注重圖片和店鋪美觀的。  

四、瀏覽器兼容性的問題
現在的瀏覽器有很多種，雖然多數的人都用IE，但還有很多人在使用火狐、chrome，如果使用其他瀏覽器的用戶和網站不兼容，那等於失去了這些用戶，筆者經營賣場的經驗曾經上傳上架後以火狐觀看網頁一切正常，但開啟IE卻發現整個網頁編排都亂掉了，是想你是客戶進入這樣的一個網頁，還會繼續觀看下去嗎?更遑論要增讓客戶買單提高[url=]轉換率[/url]了。因此企業在架好網站後，要記得檢驗是否每種瀏覽器都能兼容。  

五、多媒體在企業網站上的應用  

企業網站上的多媒體主要指的是視頻、音樂、flash等。  
有些企業網站，一打開影片就開始播放，這樣會讓訪客的電腦很卡，用戶也未必進入網站就想看影片。  
為了好看，現在還有些企業熱衷用絢麗的flash，以為能動的畫面就能吸引用戶眼球，殊不知，有些flash文件過大，打開時間過長導致用戶毫無耐心繼續等待，也走掉了。  
還有用企業網站用背景音樂的，由於背景音樂需要加載，網站打開時也沒啥聲音，冷不防的響起貝多芬的《命運交響曲》，訪客嚇個半死，立刻就關了網頁。  

七、增加訪客信任度  

網站是虛擬的，用戶在瀏覽網站時看不到企業真實的情況，所以要實現由訪客到客戶的轉化，首先需要讓客戶對網站產生信任，那些頁面醜陋，聯繫方式只有一個郵箱地址的網站是不會讓用戶產生信任感的。產生信任的途徑可以通過提供專業的信息咨詢、頁面美工設計、企業詳細地址、企業聯系電話、企業過往業績、服務客戶等等，使訪客對網站產生信任之後考慮是否要成為企業的客戶。因為有信任基礎，訪客才會變成您的客戶。

總之，優質的企業網站應該是把用戶體驗擺在第一位的，即充分考慮用戶希望看到什麽，用戶需要什麽信息，用戶希望在網站上獲得那些服務等等，為用戶提供有價值內容，尊重並引導訪客，才有可能使訪客轉化為最終客戶。

更多提升客戶信任感的方法  

客戶在哪裡？
最新科技幫你找出來，讓你生意接不完

電視頻道至少有60台可供選擇，遙控器讓你瀏覽各頻道，報紙的張數越來越多，廣告看不完，廠商為了促銷商品，挖空心思，廣告費不計其數，但是，業務就是不上來，各家電視台的收視率只要有個3％，就要開香檳慶祝，到處貼海報，試想，廠商的廣告費又能產生什麼效果呢？

電子媒體的網路提供了一個便宜又快速的廣告媒體，尤其是利用e-mail來強化資料庫行銷，直接與客戶保持連繫，只要你精心挑選，找出客戶的消費特色，一封e-mail不但快速，而且成本低廉，除了維繫老客戶之外，用來開發新客戶更是立竿見影。

一封有效的e-mail，在一天之內就能收到客戶的回應，從回應的程度就可獲知文案的有效性、產品的吸引力、促銷手段的好壞，但是超過半數的e-mail收件人，在沒有閱讀內容之前，已經把它刪除了。所以，要讓e-mail產生推銷效果，可不是一件容易的事，這裡提供幾個有效的方法，供你參考。

■一對一的親切信函：收件人閱讀的時候是一對一的方式，很多e-mail像演講稿一樣，絲毫沒有親切感，或者像廣告稿一樣，令人生厭，記住，把客戶當成情人，推銷信就像情書一樣，必能引起收件人的共鳴。

■找對收件人：針對收件人的狀況，依據他的需求，草擬e-mail，假如是老顧客的話，找出共同感興趣的主題，才能打動對方的心，千萬不要以發通函的方式，開頭就是「敬啟者」，或「親愛的顧客」。如此一來，只有遭受「刪除」的命運，記住，e-mail的收件人就像收到一封信一樣的親切，也像接到一通電話一樣的能打開話匣子，才算是溝通的開始。

■千萬不要購買名單：購買來的名單，收件人常常沒興趣閱讀內容，如果開發客戶，不妨利用電子報的方式來進行，把收件人的特性侷限在某種具有共同偏好的社群，效果才直接。

■保持新鮮感：不要發出過度頻繁的e-mail，人海戰術通常不會產生效果，一星期一封e-mail已經是極限了，間隔7～10天，已經是頻率高的促銷手法了，拉長發信間距，維持新鮮感，每次都選擇一個主題，或是主打一個精彩故事來彰顯產品特色，以及顧客使用之後的美好經驗。這種溫馨的故事最能感動收件人。

■徵詢同意收信：在信末附上同意收件的意見調查，以免令收件人不勝其煩，同意收件的人，表示e-mail的內容符合他的需求，下回再寄時才不至於被立即刪除。

■提供優惠辦法：若要在線上銷售，優惠辦法必須要有明確的好處或便宜可佔，才能打動收件人的心。

採用e-mail促銷是一種低成本、快速回應、立即見效的促銷好方法，尤其對於e世代的消費者來說，是接觸最頻繁、花時間最久的媒體，接受新的溝通工具，創造全新的銷售經驗。

光是擁有最好的產品與最廣的通路是不夠的，你必須同時將服務做到最親切且最完善。服務等於公司的信用保障。

當客戶想購買某一項產品時，會優先想到哪一個公司的品牌，那麼那一個公司品牌就是最具競爭優勢的。若是要靠不斷打廣告或派業務員遊說客戶才會吸引消費者的話，這不過是一個「推」的力量。那麼，什麼是「吸」的力量呢？就是前面所言的客戶腦中第一印象品牌－公司的形象。

因此，當產品、通路、服務必須兼備且缺一不可時，形象行銷的時代就已經來臨了，產品留在客戶心目中的印象就是形象；通路的多寡則會加強客戶的印象並進一步構成形象；事前的服務、購買時的服務、後續的服務也必然會決定公司的長期印象。

第一，不要試著改變人們的習慣。消費者改變習慣的速度非常緩慢，在網際網路興起之後，許多人以為消費者會開始透過網路買房子，不再需要仲介商。事實上，消費者只利用網站來搜尋資訊，沒有實際購買。因為即使到今天，消費者對網路仍然不是那麼信賴。

第二，不要把事情複雜化。人都不喜歡混亂，所以太過複雜、混亂的網站，通常只會導致消費者的憤怒及挫折。另外，網站設立的觀念也不應該太複雜，例如某個網站找了二萬名專家負責回答顧客問題，然後再與這些專家談判諮商收入的分攤，其中二○％的收入屬於網站。這樣的觀念在執行時就會帶來很多麻煩。

第三，不要想太快賺錢。企業要維持生存，最重要的是要有利潤，但是任何一家網路公司都會告訴你，這並不容易。以玩具業來講，零售商要事先存貨，但是存貨沒有賣出去，也無法退貨。所以一些玩具網站在短期內很難賺錢，但是他們卻都還繼續存在，因為他們體認到，必須有長期奮戰的打算。

第四，不隨意跟隨潮流。當電子商務成為一股潮流時，許多人盲目跟進；當電子商務出現問題時，許多人轉向Ｂ２Ｂ的企業模式，結果又發現許多企業根本不願意改變，來破壞建立已久的供應商關係。盲目跟隨潮流的企業，結果往往得不償失。因為，除非你是領導廠商，否則當你跟進時，往往都已經太遲了。

第五、要培養科技人才與專業。在電子經濟中，科技是重要的動力。所以，光擁有財務或是其他專業還不夠，你需要培養一些科技人才，可以隨時幫助你解決問題。這方面的投資是ＣＥＯ的責任。

第六、不應該集合太多複雜的科技。例如網路收音機，許多人認為這是個不錯的點子，但事實上卻很少人使用。因為要使用網路收音機，還需要在電腦裝配特殊配備。網路電話也是，要使用網路電話，必須忍受聲音的延遲，以及其他服務品質的問題。重要的是消費者是否願意使用，而不是你的科技有多先進。

第七、不應該依賴網路廣告。很多網路公司建立網站後，以為只要吸引一定的人數，就可以靠廣告收入來賺錢。但事實上，要等到瀏覽人數成長到一定數目，可能還要等一段時間，如果你純粹以廣告為主要收入，在經營上可能會有很大的問題。

第八、不應該跟隨外界對於未來的預測而行動，除非你有長期投資的打算。例如，當初很多人預測未來電子書會盛行，出版業也認為科技會為這個產業帶來革命性的改變，但直到現在，人們還沒有改變閱讀的習慣。

第九，不要超出你應該經營的範圍。很多創業家認為他們可以成功地發展新事業，因此投入資金及人力發展新事業，結果卻拖垮了本業。

最後，不要貪圖股市的利益。很多人發展網路事業，是因為看到其他人在發展網路事業後，股價節節高升。以這樣的動機創業，結果會讓公司被股市操縱，而不是被你管理。

讓經營模式簡單；不盲目跟隨潮流；以及確認到底要如何賺錢，是企業在未來經濟中，需要注意的共同原則。

其實往往很多事情都是極其簡單的，要的只是我們動一下腦子而已，就那麼一會兒的事情，但我相信，很大一部分站長、seoer們，可能都會犯這個通病，一天就去發外鏈了，發了好多好多，怎麼說都應該對網站有幫助吧，而不願意動動腦子，去分析一下發這些外鏈，到底對我們帶來了多大的幫助，對網站有益沒有。我有時候也會犯類似的通病，不願意去回看昨天做的東西，因為去檢查也會浪費一部分精力，但到後來慢慢的就養成了習慣，把這些分析做為每天工作的一部分。以下是我的一些經驗分享給大家。   

第一，我會檢查一下昨天的工作情況，在哪些地方發的帖子，然後查看一下發的帖子收錄情況如何，如果好，那就會繼續發，或者是增加發帖量，從而來增加自己網站的外鏈，如果不好的話，我就會去看看這個網站近日的權重情況，收錄情況。   

第二，就是要檢查一下站內的情況，昨天發表的文章如何，收錄如何，點擊量如何，在哪個時間段發表最容易被收錄，經過長期的觀察肯定會有部分的心得。就像我們網站，我現在都摸清楚了蜘蛛的習慣了，一般早上11點昨天發文章，下午5點之前都容易收錄，要是過了5點，再去發表的話，就不容易收錄了，觀察到這個習慣之後，我現在發站內文章，盡量每天都要求我們的編輯越早發送越好。   

第三，就是每天抽出一個小時的時間的例行檢查了，友情鏈接每天必檢查一遍，我記得上週五吧，也就是更新那兩天，恰好就是因為沒有去檢查友情鏈接，然後第二天一看排名，從百度第二頁掉到第三頁去了，可不唯不慘，後來一看啥原因，原來是有兩個人撤了我鏈接。而且撤我鏈接的兩個權重還比較高。所以大家每天不要忘記了這件小事情，有時候就因為這些細節的疏忽，勢必會俍成大錯。

1.更努力工作無法解決問題。面對不景氣，許多公司的第一個反應是，要求業務員打更多電話、敲更多門、做更多簡報，然而這種策略只適合簡單低價的產品。在不景氣時，因為預算凍結、公司更謹慎等因素影響，採購行動比平常多花四○％的時間。在這種情形下，如果業務員企圖催促客戶的購買腳步，有時只會引起對方的反感。

2.越少越好。業務員應該將主力放在重點客戶上。在八○年代末不景氣時，瑞克漢研究成功與失敗業務員的差別，他發現，表現不佳的業務員傾向急著接觸更多客戶，所以不論機會多小，他們都會緊抓不放，以致雖然忙得焦頭爛額，但是成效卻不高，無論是每筆交易的價值，或是完成的總交易量都雙雙下跌。

反之，表現好的業務員則專注於最佳的機會上，他們花更多時間於行銷策略計劃，而不是急著與更多客戶會面。

3.不要害怕提高售價。許多人誤以為，在不景氣時，價格是顧客購買與否的關鍵，事實上，在不景氣時，客戶想要的不景氣是安全感。瑞克漢的研究發現，在上一波不景氣時，ＩＢＭ電腦公司的客戶比平常多花了一二％的費用於購買硬體產品上。

因為處於不景氣，客戶通常不想做有風險的決定，而高保證的產品通常價位較高，所以，不要以為產品價格必須和景氣一起往下降低。

並不是不贊成使用資料，資料只可做為參考，如果成為資料的奴隸，你不可能賺大錢。

有些學問會使你的態度變得客觀，相對地也喪失了自己獨創性的智慧。雖然先人的遺訓和書上的知識很重要，但是在這裡面你不可能找到賺錢的方法。

要賺錢不僅需要磨練，而且要具備敏銳的直覺。

從數學的觀點來看，有些生意得不到很好的利潤，但是，賺錢的公式並不是一加一等於二，可能是三、四、五，也可能是－1、－2、－3，所以，以學問如何判斷得出某種生意能賺多少錢呢？

因此，賺錢必備的兩個條件是：直覺與膽量。

以資料和學問來經營事業，都會產生同樣的弊端。資料是屬於科學性的，它絕對不會出現直覺與膽量。儘管經營需要參考資料，但不能全部依賴它。一旦成為資料的奴隸，你就永遠賺不了大錢。

曾經有這麼一個人，非常信賴資料，一有空閒，就忙著四處蒐集資料。假如資料上的統計的數字，和他所預料的一樣，他就非常滿足、高興；但假若資料統計的結果並不理想，他是不是就放棄事業計劃或工作呢？答案是否定的，他以擲骰子來決定。結果，他當然是以失敗收場。

所謂賺錢的方法並不是單靠資料決定的，也不是靠賭具來決定的，而是須有自己的直覺判斷。