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◎總是有人價格比你低 前一陣子筆者在某個演講的場合中遇到一位在網路上自行創業的婦女朋友，她是在網路上靠著經營孕婦裝拍賣發家的，由於服務做得好而聲譽鵲起，生意做得還不錯，目前正朝向自行經營網站的方向前進。 這是目前很多網路創業者所走的路。剛開始小本經營，為了求最精簡的運作成本以及最有機會接觸到大量的網路人潮，大多選擇從網路拍賣開始。小有成績之後就會開始考慮自有網路店面。 不過有趣的是，孕婦裝這項商品由於不具有大量消耗或者需要長期購買的特性，她所得到的每個客戶最多只有10個月內有機會跟她購買，這趟生意做完了，得重新開發新的客戶，因此經營上也並不輕鬆。 此外，以前在拍賣網站上經營網路銷售成本較低，可以一檔一檔的做，隨時可抽腿。自有網站可不一樣，因為那代表著想長期經營的承諾，要提供客戶更多選擇，更快的遞送速度，導致庫存成本大增。 更糟的是，自從自營網站以後，居然面臨了其他網路拍賣業者的低價競爭。網拍業者的低成本以及靈活經營特性這位朋友是很清楚的，擺地攤發家的店面經營者面臨新的地攤業者競爭，實在是令人啼笑皆非。 這位朋友的案例只是網路銷售生態的一個縮影，事實上，目前任何商品只要上了網路，不論大型的電子商務網站或者小型的競標客，幾乎擺脫不掉低價競爭的糾纏。難道這就是網路銷售的宿命？ ◎網路購物等於便宜購物 搞網路行銷的人經常喜歡故弄玄虛，把簡單的事情搞得複雜。然而這卻是網路行銷人員的任務，必須透過很多手法拉高公司產品價值，避免掉入價格競爭的泥淖中。如果競爭的方法僅剩降價，網路行銷人員的價值何在？ 在實體世界裡，店面經營者的價格比較壓力是比較小的。由於實體空間的移動問題，消費者想要貨比三家可能得舟車勞頓，在貨物架裡穿梭搜索或者與商家洽談詢問。沒有多少人會有這種體力。 然而在網路上卻方便許多。即使是像買車這種重大消費支出，現代消費者也很習慣在網路上先把車子的規格資料看完，做上一番比較之後才到店面去看實際展示，節省非常多的時間。 當消費者可以輕易的在各式網路商店裡找到同一樣商品，價格最低者自然就會得到青睞。這個年代的消費者幾乎沒有忠誠度，哪裡便宜哪裡去，網路商家的經營壓力不言可喻。 久而久之網路購物在消費者心中已經是便宜購物的代名詞。或許是因為這樣，高價位精品幾乎都選擇不在網路銷售。這些商品為了保護品牌價值，本身就已經很少有降價促銷，更別談要跳到網路上和稀泥。 在競標網站上，知名品牌的服飾和包包都非常搶手。但是這些都是競標經營者透過各式管道弄到的小量產品。由於比店頭便宜，很快就被搶購一空。 然而我們從沒看過這些產品的生產者將產品正式供應給電子商務經營者在網路上銷售。即使是自己公司的官方網站上也從不做網路銷售的生意。網路對於這些精品生產者來說，簡直就是毒蛇猛獸。 ◎成功擺脫價格競爭 對於小型的電子商務經營者來說，在網路上擺脫價格競爭的方法，其實不外乎產品差異化，販賣跟別人不一樣的獨特商品，自然沒有價格比較問題。然而要弄到獨特的商品並不容易，模仿者很快就起來。 因此剩下的方法僅自創品牌一途。我們看到很多網路商家自創品牌商品，長期經營之後口碑累積，成為客戶回購率較高的經營者。由於這個牌子的這個商品僅此一家別無分號，自然沒有價格比較的問題。 筆者的另一個朋友就選擇了此種途徑，四年前在網路上以10萬元創業，在代理國外知名的芳香精油產品以及自創全新芳香精油品牌的兩條路中選擇了後者，兩年後成功擺脫其他業者的競爭。 至於知名時尚品牌對於網路銷售的畏懼，或者不削一顧的作法，似乎可以有不同的出路。如果擔心既有品牌在網路上銷售會有渠道價格衝突或者自貶身價，甚至擔心影響店面業績的問題，其實也有解決方案。 筆者建議可以開創新的產品線，以全新的品牌在網路上經營，而這個牌子的產品僅能在網路上買到。價格是可以略低一點以迎合網路消費者的習性，此外也可以用較年輕的品牌迎合新世代的口味。 品牌始終是任何網路行銷活動最終極的目標。它讓某個牌子的洗髮精硬是比同類型產品貴上10塊錢，而消費者照樣買單。這樣的法則在網路銷售上面也是一體適用的，雖然他的競爭環境更加險惡。 轉貼來源：http://www.songyan.com.tw/200805032638/index.html

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第一步，與人聯繫（Connect with people ） 1. 選擇短網址連結http://www.facebook.com/username 2. 在facebook 上做廣告Facebook ADS  https://www.facebook.com/ads/Sponsored Storier:   https://www.facebook.com/ads/stories/ 例如： A. Page Post Story: More of your supporters will see your most recent Page post. B Page Like Story: When someone Likes your Page, their friends will learn about your Page C Post Like Story: When someone Likes your post, their friends will see the content. 3. 使用社群外掛，連結https://developers.facebook.com/docs/plugins/ 例如：1. Like Box : Enables people to Like your Facebook Page and view its stream directly from your website. 2. Like Button : Lets people share pages from your site back to their Facebook profile with one click. 3. Comments : Easily lets people comment on any piece of content on your site. 第二步，開發你的粉絲頁（Develop your Page） 1用facebook 建設你的出席Building your Presence with Facebook Pages 本指南旨在幫助企業和公眾人物的Facebook 網頁講述自己的故事和深刻的，持久的連接建立用他們的觀眾。 開發您的網頁 1講述你的故事 2分享豐富的內容! 3創建一個話題 4擴大您的影響 5衡量和優化 2 用facebook 開啟你的商務（Building your business with Facebook Pages） FACEBOOK 的產品，如廣告，Pages 和優惠，讓您的本地商戶達到與您當前和未來的客戶連接。 最大化你的Facebook主頁 1 開始對話 2 展開您的粉絲數據 3 分析和優化 3.在facebook上最佳優化實踐FACEBOOK行銷解決方案幫助行銷創造了豐富的社會經驗，建立持久的關係，以及健全的行銷中最強大的類型。 五項指導原則 1構建社會是由設計的一種策略 2創建一個真正的品牌代言人 3使其具有互動性 4培育你的人際關係 5不斷學習

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[Facebook教程] Facebook官網提示粉絲專頁(Pages)經營策略

第一步，與人聯繫（Connect with people ）
1. 選擇短網址
連結http://www.facebook.com/username

2. 在facebook 上做廣告
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A. Page Post Story: More of your supporters will see your most recent Page post. 

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C Post Like Story: When someone Likes your post, their friends will see the content.

3. 使用社群外掛，連結https://developers.facebook.com/docs/plugins/
   例如：1. Like Box : Enables people to Like your Facebook Page and view its stream directly from your website.
         2. Like Button : Lets people share pages from your site back to their Facebook profile with one click.
         3. Comments : Easily lets people comment on any piece of content on your site.

第二步，開發你的粉絲頁（Develop your Page）
1用facebook 建設你的出席
Building your Presence with Facebook Pages
本指南旨在幫助企業和公眾人物的Facebook 網頁講述自己的故事和深刻的，持久的連接建立用他們的觀眾。

開發您的網頁

1講述你的故事
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3創建一個話題
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5衡量和優化

2 用facebook 開啟你的商務（Building your business with Facebook Pages）
FACEBOOK 的產品，如廣告，Pages 和優惠，讓您的本地商戶達到與您當前和未來的客戶連接。

最大化你的Facebook主頁
1 開始對話
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3.在facebook上最佳優化實踐
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五項指導原則
1構建社會是由設計的一種策略
2創建一個真正的品牌代言人
3使其具有互動性
4培育你的人際關係
5不斷學習

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3. 使用社群外掛，連結https://developers.facebook.com/docs/plugins/
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         2. Like Button : Lets people share pages from your site back to their Facebook profile with one click.
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第二步，開發你的粉絲頁（Develop your Page）
1用facebook 建設你的出席
Building your Presence with Facebook Pages
本指南旨在幫助企業和公眾人物的Facebook 網頁講述自己的故事和深刻的，持久的連接建立用他們的觀眾。

開發您的網頁
     
1講述你的故事   
2分享豐富的內容!
3創建一個話題
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2 用facebook 開啟你的商務（Building your business with Facebook Pages）
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3.在facebook上最佳優化實踐
FACEBOOK行銷解決方案幫助行銷創造了豐富的社會經驗，建立持久的關係，以及健全的行銷中最強大的類型- 口口相傳。

五項指導原則
1構建社會是由設計的一種策略
2創建一個真正的品牌代言人
3使其具有互動性
4培育你的人際關係 
5不斷學習

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你還是只用yahoo關鍵字打廣告嗎? 我相信大多數的企業還是以yahoo為主。 可是你別忘了，google是全球第一大搜尋引擎。 google是全球第一大的影音平台。 或許台灣人太習慣用yahoo了，不過我相信隨著智慧型手機android系統發展，內建google，和只要有問題都是請教google大神關係，台灣也越來越多人使用google搜索。 目前台灣的市場面google的搜尋量確實大約只有yahoo的一半左右，但是但是但是!!!! google的關鍵字廣告有以下好處： 1.精準目標族群：透過google關鍵字廣告的操作，在客群的篩選上會更加精準。 yahoo關鍵字根本一點都不準,比如我刊登"腳踏車兒童座椅"關鍵字,結果搜尋"汽車兒童座椅"也會出現。 2.超過2萬個聯播網站可進行內文比對，增加SEM的效益比。 增加在以下平台曝光。 3.click to call的機制產生，在行動廣告的應用層面更上一層。 4.資源性龐大，結合google的服務，使用者的使用習慣更加深廣告的深度。 5.關鍵字優化。 只要你懂得如何優化，可以省下很多錢，同時找到精準客戶。 yahoo關鍵字點一次我要花3元，不一定是精準顧客。 google關鍵字平均點一次我只要花0.84元，100%精準顧客。 不過設定上確實比yahoo麻煩許多，和廣告文字限制。 google不是不好用，是因為他太好用了，所以必需了解如何使用，學習如何發揮到淋漓盡致，你就會愛不釋手。

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接觸網路行銷到現在自己本身打過廣告，也玩過關鍵字廣告，也看很多學員或認識的人花了錢讓廣告公司超過廣告效果非常不好，剛好看到這篇讓大家看看。 網路廣告公司常見的5點錯誤判斷 第一 網路行銷廣告公司仍高高在上地談品牌，卻從不認知廣告主要求保證銷售力，在對廣告主銷售環節一無所知的情況下，為廣告主提供吸引眼球，增加點擊的廣告投放方案，最後得到的是一個“有量沒點”的廣告投放，即從廣告公司提交的報告來看，廣告主的錢買來了超值的瀏覽量和點擊率的統計數據，但實際被影響的消費者卻寥寥無幾，如泥牛入海無消息！ 第二 忽略了創意的被接受度，網際網路技術的驅動使廣告公司更多的關注“管道”的效果，忽略了信息傳遞的有效性，假設為廣告主投放1千萬，可能只帶來200萬的訂單，但是也可能會有1200萬的訂單，這完全是你的創意決定的，就看消費者看到之後能不能接受你創意承載的售賣信息。 第三 網路信息超量性，對廣告公司信息傳遞的節奏有了非常高的要求，比如說，廣告公司幫廣告主賣一部手機，用的A明星做代言，結果同一個頁面上B明星代言了另一部手機，而兩部手機價格又相差無幾，此時，如果廣告公司繼續沿用這個創意，那麼何炅代言的手機很有可能一個都賣不出去，因此廣告公司對廣告創意的調整不再是階段性的而是即時的。 第四 廣告公司的廣告不能再以與消費者“產生共鳴”為目標，而是以激活消費者自發傳播為目標，怎麼樣讓消費者看到廣告的信息後自發的傳播，而且傳播方便簡單，從而影響更多的人盡力傳達到廣告想傳達的人。 第五 今天的廣告競爭已經不再是行業和行業的競爭，產品和產品的競爭，而是企業與潮流文化的競爭，如果還是按照單純的產品競爭對手去規劃整體傳播架構，往往無法得到消費者的回應，因此必須對時下流行元素有很清晰的認識，使消費者能夠在第一時間體會產品帶來及時性與實用性. 依賴廣告佣金是傳統的廣告公司一直現金流收入，創建或購買了在線廣告媒體，進而促成了大量的數字廣告媒介購買。然後整合包裝，利用策略和創意將廣告位販賣給廣告主，賺取差價和服務費！

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創業成功的捷徑是什麼?普遍來說，有兩種方法，一是力求創新，二是抄襲他人的創意。第二種方法明顯比第一種要輕鬆許多，而且往往更容易成為百萬富翁甚至是億萬富翁。許多現在的企業巨頭，如蘋果、寶潔、麥當勞、甚至是我們身邊的騰訊等都是從模仿起家，然後才逐漸發展為行業巨擘，可見模仿也是通往成功的一條捷徑。 在傳統的商業概念中，網際網路網路行銷行業以創新為榮。德國Samwer三兄弟，Alexander、Oliver和Marc曾經全盤模仿了美國的網際網路模式，他們於2007年在德國柏林成立了孵化器Rocket Internet，並且憑藉資助眾多的山寨網站而成為億萬富翁，完全顛覆了業內崇尚創新的商業理念。 在成為億萬富翁之前，Samwer兄弟一直很低調，而且也很少有媒體報導他們。隨著他們的聲名鵲起，他們山寨的做法也引起了業界的廣泛討論，Samwer兄弟的成功是不是意味著從事科技行業的人們公開承認“模仿是正確的、是被人們認可的”。 帶著這樣的疑問，我們本打算聯繫Samwers兄弟，讓他們發表下自己的看法。最終我們未能聯繫上他們當中的任何一個，不過我們有幸電話採訪了《模仿的力量——聰明企業如何模仿以贏得戰略優勢》一書的作者、同時也是俄亥俄州立大學經濟管理學教授Oded Shenkar。 在Shenkar看來，在科技創業領域，人們習慣性地會認為創業就一定要創新，其實這種想法是錯誤的，歷史上通過模仿獲得成功的創業公司比比皆是。就拿大家都熟知的Facebook和蘋果來說，在Shenkar眼裡，扎克伯格和喬布斯都是偉大的模仿者。社交網絡不是紮克伯格發明的，Friendster成立於2002年，MySpace和LinkedIn成立於2003年，而Facebook 2004年才出現。同樣地，Mac電腦的用戶界面有抄襲Xerox PARC之嫌。當然，Shenkar舉這兩個例子並非有意針對紮紮和喬幫主，相反他為他們成功的模仿感到高興。 “的確，我們應該對創新者充滿敬意，但不得不說模仿通常是通往​​成功的捷徑”，Shenkar解釋道。“模仿自始自終都是人類進化的重要因素，時至今日，模仿依然很重要，甚至比以往任何時候都更加重要。”在其他領域，模仿被認為是一種大智慧，而在商業領域，人們一直推崇著發明與創新，認為模仿完全是不會創新的人幹的蠢事，其實這種想法早就過時了，毫不誇張地說，已經落後其他領域長達半個世紀。 為什麼會出現模仿，因為創新是件很困難的事情，特別是當一個新創新需要創造數十億美元作為回報的時候。但是模仿也絕非易事，這就是為什麼有人模仿成功也有人模仿失敗的原因。毫無疑問，Samwers兄弟深諳模仿之道，他們模仿最成功的例子的就是山寨一個產品，再把山寨產品賣給被山寨者。舉個例子，當團購網站Groupon席捲全美國時Samwers兄弟馬上在德國山寨了Groupon創建了CityDeal，最後還按照原來的模式把CityDeal賣給了Groupon。 Shenkar同時指出，雖然網際網路網路行銷領域模仿起來比較簡單，但模仿不只在網際網路領域存在，在其他領域早就已經是司空見慣的事情了。RC公司於1958年率先推出了Diet Rite可樂，但其風頭卻被後來的模仿者可口可樂和百事可樂蓋過;業務一度出現下滑的愛爾蘭瑞安航空公司(Ryanair)模仿美國西南航空公司Southwest)的經營模式之後，通過進一步完善美國西南航空的業務模式取得了成功;美國最大的網上租車公司Zipcar也先後被Hertz和Enterprise兩家租車公司模仿。 研究顯示，如果模仿得好，模仿者往往要比創新者的表現更優秀。因為模仿者可以吸取前人的經驗教訓，並且他們所推出的產品已經接受過市場考驗，Facebook吸取MySpace的經驗教訓就是一個很好的例子。 當然，凡事皆有度。過度的模仿會給社會帶來不利影響。在採訪最後，Shenkar同樣也表示了自己的擔憂：“如果創新者大部分產品的利潤都被模仿者拿走，創新者的創新積極性將會受挫。”但總而言之，我們已經進入一個模仿時代，模仿是一種商業智慧，企業應該學會適度模仿。

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“創業就是做別人不敢做，沒做過事。”創業之路風雨兼程，選擇繁多，面對十字路口，何去何從成為了每一位創業者關心的問題。 創業初期要注意三點。第一是從客戶出發，關注客戶的需求而不是自己的想法，第二是專注，聚焦有限的資源尋找突破點，不能鋪攤子。第三是小步快跑，不斷試錯，勇於嘗試。第四是低成本運作，低調做事。而對於創業初期的資金問題，“最開始的資金需要自己籌集,也可以找朋友家人,創業不代表需要很多錢才可以開始,建議提成本的驗證和嘗試一些想法。” 比爾蓋茲和馬克佐伯克(Mark Zuckerberg)的創業故事激勵了很多人，現今，越來越多的大學生為實現自己的夢想而加入了創業大軍，有些甚至不惜放棄學業進行創業。 但大學生不應該畢業出來就辦公司，這是狹義的創業，他們應該加入創業團隊，不怕風險，不追求短期利益，學習如何創業，為自己將來創業打下良好基礎。” “青年創業者從小處出發，從客戶需求出發，不要老想著一開始就要搞個大的，這往往幹不成。”找到某細分領域的客戶需求並能用比現有企業更低的成本和更好的服務滿足需求的機會和能力。 “創新就是做別人不敢做的事”，創業型公司更是需要創新的能力，但是，每次創新必定損害一部分人員的利益，進而產生阻力。創新就是要做別人沒想過或者不敢做的事，創業公司顯然不能追尋大公司的遊戲規則,所以要不走尋常路。要有勇氣與堅持，無論是創業還是在公司上班，都要不循常規，勇於創新性地做事才有機會勝出。 在手機網路行銷迅速發展的今天，網路行銷企業做手機是商業模式的一種，更是一種趨勢。目前也已經有越來越多的網際網路企業參與其中，也是現今重要一環。

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什麼是試探​​?這就像小馬過河一樣，在沒有人告訴你河流深淺的情況下，你既不能面對河流戛然而止，也不能貿然衝進河中，以防河流湍急而無法全身而退。所以小馬不妨先試探性的走出一小步，看看河岸的深度，了解水流的緩急，在準備充分的情況下，安然渡河。創業又何嘗不是如此呢? 創辦於2008年的移動叔叔論壇，專注於為移動設備提供完善、專業的網路服務，早期使用5D6D的免費虛擬空間，團隊成員只有一人;在“試探”成功後，開始放開腳步投入資金，後擁有自己的五台獨立伺服器，團隊成員擴充至十人。截止到2012年8月，移動叔叔論壇共吸納會員60多萬，日均發帖量超2萬，成為業界成熟的移動設備服務平台。 移動叔叔論壇的創業之路就是先試探、再邁進。移動叔叔論壇負責人Swimyz認為，對網路創業者來說，最重要的是不打無準備之仗：多籌備、多學習，厚積薄發等待時機成熟;否則，貿然行動，只能讓創業的路更加艱難。以移動叔叔為例，在項目初期，他們藉助5D6D的各種免費資源積累建站的經驗;在項目後期，積累了很多建站、運營方面的經驗後，他們才開始投入比較大的費用買伺服器，給網站升級改版，成立團隊正規運作等一系列動作。 當然，從早期試探性的搭建5D6D站點，到後續成立團隊獨立運作，移動叔叔論壇都離不開Discuz!的技術支持。Swimyz表示，選擇使用Discuz!作為建站程序，最主要還是考慮這個產品的生態環境，Discuz!先進的設計理念及高市場認可度，促使我們在人員招聘方面，技術解決方案方面都有著非常大的優勢，這也大大減少了我們在網站開發方面的成本。就拿移動叔叔前不久升級的最新版本Discuz! X2.5來說，其界面Diy功能以及插件系統(Discuz!應用中心)非常方便，大大減少了網站的開發投入，在靈活調整網站架構上起了關鍵作用。 如今，移動叔叔論壇已經擁有穩定的團隊力量，論壇日均發帖量過2萬，並長期專注於國內三大主流手機操作平台：海斯K3平台、高通平台以及MTK系列智能機平台。你可能沒聽過這些平台，但是人們耳熟能詳的小米手機、360學生特供機與HTC等多款型號的手機均基於這些平台。截至目前，移動叔叔論壇在手機操作平台方面的內容專業性和豐富度上均遠遠領先於競爭對手。 在網際網路行業逐漸向更加垂直細分領域靠近時，像移動叔叔這種頗具專業背景的論壇必定能滿足一些細分人群，獲得長足發展空間;同時，當移動網路風生水起之時，為手機用戶服務的專業平台，也能搭乘順風車，道路光明而平坦。

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